A lógica do módulo
Este módulo organiza o vendedor que trabalha fora do escritório. Ele parte de uma pergunta simples: quem visita quem, quando e com que resultado.
- O território define a área de cada vendedor.
- O ponto de visita é o lugar que se visita: a instituição, o cliente, a praça.
- O roteiro é a sequência de visitas de um dia ou de uma semana.
- A viagem é o deslocamento, com as despesas que vêm junto.
O vendedor em campo usa o aplicativo Partiu Comercial. O que ele registra na rua, como check-in na visita e pedido, aparece aqui no painel.
Antes de começar
O mapa do menu
Territórios e Carteira
Roteirização e Campo
Vendas em Campo
Metas e Desempenho
Viagens e Despesas
Painel de rotas
Rotas e ViagensPainel de rotas
O resumo do campo: visitas do período, roteiros em andamento, vendas realizadas e as despesas pendentes de prestação.
- Confira os roteiros do dia e quem está em campo.
- Leia as visitas realizadas contra as planejadas.
- Acompanhe as vendas em campo do período.
- Trate as prestações de despesa pendentes.
Territórios, pontos e mapa
Rotas e ViagensTerritórios e Carteira
O desenho dos territórios, o cadastro dos pontos de visita e o mapa da carteira.
- Desenhe o Território e associe o vendedor responsável.
- Cadastre os Pontos de visita com endereço e coordenada.
- Classifique cada ponto por potencial e frequência de visita.
- Use o Mapa da carteira para enxergar a distribuição real.
Carteira desequilibrada aparece no mapa antes de aparecer no resultado: um vendedor com o dobro de pontos não visita o dobro, visita pela metade.
Roteiros, agenda e monitor
Rotas e ViagensRoteirização e Campo
A montagem dos roteiros, a agenda de campo por vendedor e o monitor do que está acontecendo agora.
- Monte o Roteiro com os pontos na ordem do deslocamento.
- Publique na Agenda de campo do vendedor.
- Acompanhe pelo Monitor de campo os check-ins do dia.
- Compare o realizado com o planejado ao final.
O monitor não existe para vigiar: ele existe para remanejar. Quando uma visita atrasa, é ele que mostra o que dá para trocar de dia sem perder a viagem.
Vendas em campo
Rotas e ViagensVendas em Campo
Os pedidos registrados na rua, o catálogo de venda disponível ao vendedor e o cálculo das comissões.
- Mantenha o Catálogo de venda atualizado com preço e condição.
- Acompanhe os Pedidos e vendas lançados em campo.
- Confira as Comissões antes do fechamento do mês.
Catálogo desatualizado no aplicativo é venda fechada com preço antigo. O vendedor não tem como saber, e a diferença aparece na margem.
Metas e indicadores
Rotas e ViagensMetas e Desempenho
As metas por vendedor e por período, os objetivos e campanhas, e os indicadores de cobertura e conversão.
- Defina as Metas por vendedor e período.
- Crie Objetivos e campanhas para ações pontuais.
- Acompanhe os Indicadores de cobertura da carteira e de conversão.
Cobertura é quantos pontos da carteira foram visitados no período. Ela explica resultado melhor do que número de visitas: cem visitas nos mesmos dez clientes não cobrem carteira nenhuma.
Viagens, despesas e políticas
Rotas e ViagensViagens e Despesas
As viagens com a prestação de despesas, as políticas de viagem e o relatório de rota.
- Registre a viagem com destino, período e objetivo.
- Lance as despesas com comprovante, conforme a política.
- Envie para aprovação e acompanhe o reembolso.
- Gere o Relatório de rota para a prestação de contas.
A política de viagem escrita evita a conversa caso a caso. Sem ela, cada aprovação vira negociação e a equipe aprende que o limite depende de quem aprova.
Fluxos completos
Planejar a semana de campo
- Confira a cobertura da carteira no período anterior.
- Escolha os pontos que precisam de visita.
- Monte o roteiro na ordem do deslocamento.
- Publique na agenda do vendedor.
- Acompanhe pelo monitor e remaneje o que atrasar.
- Ao final, confira visitas realizadas, vendas e despesas.
Erros comuns e o que fazer
Perguntas frequentes
O que o vendedor vê no aplicativo?
O roteiro do dia, os pontos de visita, o catálogo de venda e o registro de pedido. O que ele faz na rua aparece no painel.
Qual indicador olhar primeiro?
Cobertura da carteira. Número de visitas alto nos mesmos clientes não significa carteira atendida.
Para que serve o monitor de campo?
Para remanejar o dia quando algo atrasa, e não para vigiar. Ele mostra o que dá para trocar sem perder a viagem.
Por que escrever a política de viagem?
Porque sem ela cada prestação vira negociação, e a equipe aprende que o limite depende de quem aprova.
Para onde ir depois
Transporte e Hospedagem
O transporte de convidados, ligado a partir deste menu. Veja Transporte e Hospedagem.
Última revisão: 19 de setembro de 2026